אסטרטגיה ארגונית

אסטרטגיה ארגונית בהירה מהווה עוגן חיוני להתקדמותו וצמיחתו של כל הארגון.
אסטרטגיה ארגונית מארגנת ומחדדת את חזון ההנהלה ומנסחת תמונת עתיד מוסכמת ומוחשית של הארגון לעובדים, לספקים וללקוחות.
האסטרטגיה הארגונית לוקחת בחשבון את ניתוח הסביבה וצרכי השוק, את מיצוב הארגון בעיני לקוחותיו, את יכולת הליבה שלו, יתרונותיו ביחס למתחרים וכן את ניתוח ביצועי העבר.
אסטרטגיה ארגונית מתורגמת למטרות ויעדים בעבור כל אחת מיחידות המשנה, מארגנת את המבנה הארגוני ומעצבת את הערכים המובילים ואת התרבות הארגונית.

תהליך תכנון אסטרטגי

תהליך חשיבה ותכנון אסטרטגי הוא תהליך חוצה ארגון, מתמשך ושיטתי, המשתף מנהלים ועובדים בכל הרמות, במקצועות ובעיסוקים שונים. בעזרת דיאלוג חוצה ארגון בוחנים רעיונות, הזדמנויות וכיוונים חדשים, יוצרים שיתוף, הזדהות ומוטיבציה כלל ארגונית לפעול בכיוון משותף .

מימוש מוצלח של אסטרטגיה ארגונית מתבסס על תהליכי ניהול ומנהיגות אפקטיביים, יכולת אבחון מתמיד, תכנון מהיר וגמישות בניווט הארגון לנוכח חוסר הוודאות והשינוי מתמיד של מציאות חיינו.

ניהול נכון של התהליך של ניסוח אסטרטגיה ארגונית מסייע להנהלה להתרכז בעיקר, לקדם נושאים חשובים, לקבוע יעדים נכונים ולשפר את הסיכוי בהשגתם, תוך בדיקה והערכה מתמדת לגבי ההתקדמות.

• הינך מוזמן לתהליך מיקוד וחידוד האסטרטגיה בארגון שלך.
  צור קשר לתיאום פגישת יעוץ

 דוגמה לתהליך התאמת אסטרטגיה ארגונית

להלן דוגמה לתהליך הטמעת אסטרטגיה ארגונית בארגון מתחום השיווק והמכירה של חומרי מלאכה ומכשרי כתיבה.
כחלק מתהליך יעוץ ארגוני גובשה עם ארגון אסטרטגיה ארגונית להרחבת פעילות החברה ולמימוש פוטנציאל הצמיחה שלה.

 מטרת התהליך

במצב ההתחלתי פעילות החברה התבססה בעיקר על שיווק באמצעות רשת חנויות.
מטרת תהליך התכנון האסטרטגי היתה לסייע לחברה לנסח תפיסה כוללת ומוצהרת בנוגע לכיווני התפתחות חדשים, לנסח מטרות ויעדים ולהתאים את המבנה הארגוני לאסטרטגיה החדשה.

 תהליך העבודה

התהליך כלל סדרה של מפגשים עם מנהלי ועובדי החברה ובירור משותף המתבסס על:

• איתור עוצמות וחולשות מרכזיים של החברה
• זיהוי המתחרים העיקריים של החברה
• מיפוי קהלי היעד המרכזיים וצורכיהם
• חיפוש אחר הזדמנויות עסקיות הקיימות בשוק בו החברה פועלת
• זיהוי האיומים המרכזיים על החברה ואיתור כיווני פעולה להשגת גידול במכירות

תפוקות התהליך

בעקבות התהליך החברה הגדירה לעצמה אסטרטגיה דו-שנתית המתבססת על הייחודיות שלה בשוק ומגידרה כיוון התרחבות של הפעילות השיווקית לערוצים חדשים.

1. החברה זיהתה את סל המוצריים הייחודים שלה ותרגמה אותם לערוצי שיווק חדשים מלבד החנויות (אינטרנט, מכירה ישירה דרך סוכנים) הפונים לקהל הלקוחות הרלוונטים (בתי ספר וגנים).
2. הוקם מערך שיווק וקידום מכירות בהתאם לערוצי השיווק החדשים (גויסו סוכנים, הוקם מערך מכירות ישיר באינטרנט).
3. הוכשרו כלל אנשי המכירות בחנויות במיומויות מכירה, עודכן מערך התגמולים ועיצוב החנויות הותאם לקידום המוצרים הייחודיים.
4. המבנה הארגוני של החברה שונה וגיוס מנהל תחום שיווק חדש ואוחדו כלל תהליכי הרכש מספקים.

תהליך זיהוי האסטרטגיה הארגונית אפשר לחברה לשפר את בהירות מסריה לעובדיה וללקוחותיה ולממש פוטנציאל הרווחיות שלה בשורה התחתונה.

• לקביעת פגישת יעוץ להתאמת האסטרטגיה הארגונית צור קשר עוד היום